临沂板材加速“出海”：从卖产品到卖品牌，这条路走了多久

9月初，省商务厅公布了2026年度出口品牌企业名单，兰山区两家板材企业——临沂东仕达进出口有限公司和临沂明拓进出口有限公司入选。消息在业内传开，不少做板材出口的老板都在打听：这俩企业是怎么做到的？

其实这两家企业的路子完全不一样。

东仕达做了二十多年出口，从产品出海一步步做到了品牌出海。老板魏孝东本身参与过多项胶合板国家标准的制定，企业手里捏着CE、ISO、FSC、SEDEX全套国际认证。说白了就是产品品质能对标国际标准，人家才认你的牌子。明拓更狠，2010年成立的时候就放弃了贴牌代工的捷径，直接打自己的CONSMOS品牌出海。现在七成出口产品都是自有品牌，业务覆盖全球180个国家和地区。

这两家企业能入选省里的出口品牌名单，背后反映的是一个更大的趋势：临沂板材正在从“卖板子”向“卖品牌”转变。

看数据更直观。今年上半年，临沂木业出口47.9亿元，同比增长24%。对共建“一带一路”国家的进出口占了全市总值的76.6%，其中对俄罗斯进出口增长了49.4%。俄罗斯方向的增长尤其值得注意——临沂通过中欧班列从俄罗斯进口优质木材，加工成板材后再出口，形成了“原材料进来、工业品出去”的双向贸易格局。1-5月木制品出口同比增长20.5%，这个增速放在当前的外贸环境下并不低。

市里也在推这件事。8月中旬的高端板材和绿色智能家居产业链推进会上，明确提出了“四个转”：低转高、粗转精、板转居、内转外。“内转外”就是要把板材出海当作重中之重。政府层面实施了“百团千企·商城出海”计划，动态更新576个境内外展会项目，精准匹配RCEP、中东、欧美、非洲等重点市场的专业建材展和家居展。临沂商城国际选品中心也在今年启动，定位是“临沂地产品全球橱窗、海外采购一站式选品基地”，木业板材是重点招引品类之一。

费县探沂镇那边，有企业为了迎合海外市场，专门把宋式美学、国潮元素融入板材设计，推出“新中式”系列。负责人说了一句话挺有意思：“不仅要让探沂板材‘卖全球’，更要通过产品把中式审美传播到海外。”

出口这条路，临沂板材其实走了很多年了。但过去大多是贴牌代工，赚的是加工费，品牌是别人的。现在不一样了，环保新国标把门槛抬高了，能把产品做到E0级的企业本身就不多，再做不出品牌就说不过去了。俏天下板材在临沂做了二十多年，产品涵盖实木颗粒板、F-OSB、多层板和实木板，一直以国内市场为主。不过从企业官网信息来看，他们也在做国际认证方面的准备——产品已取得美国CARB-2、欧盟CE、德国蓝天使等多项国际认证。这说明本土品牌也在为“走出去”打基础。毕竟国际买家看的就是这些硬指标，认证齐了，才有资格跟海外品牌同台竞争。

9月20日，第15届临沂木博会就要开幕了。展馆12万平方米，4200多个展位，预计上千家企业参展。第十一届世界人造板大会将同期发布《2026中国人造板产业报告》。这次展会特意强调了“国际化”方向，要定向邀请“一带一路”沿线国家的采购商。到时候可以看看，临沂板材的出海步伐到底走到了哪一步。

从贴牌到品牌，从内销到出口，这条路不好走，但非走不可。